Våra Leverantörer

AvePoint

Datahantering, styrning och backup för Microsoft 365 och Teams

AvePoint är en av de största oberoende leverantörerna av datahantering, styrning och backup för Microsoft 365-ekosystemet. Confidence Platform omfattar Cloud Backup, Policies & Insights, Opus (records management) och migreringsverktyg. För organisationer som är mycket beroende av SharePoint, Teams och OneDrive är AvePoint ofta det självklara valet eftersom Microsoft själv inte erbjuder en fullständig inbyggd backup. Prissättningen fungerar med prenumerationer per användare eller per GB, beroende på produkt. Avtalen löper vanligtvis på 1 eller 3 år och kopplas ofta till Microsoft EA-förnyelser. Detta gör att inköp automatiskt eskalerar i takt med M365-landskapet utan att det finns ett tydligt tillfälle att ompröva AvePoint-strategin.

Tenable

Sårbarhetshantering, Nessus och exponeringshantering för företagsäkerhet

Tenable är marknadsledande inom sårbarhetshantering och exponeringshantering. Deras mest kända produkt är Nessus — en av världens mest använda sårbarhetsskannrar — samt företagsplattformarna Tenable Vulnerability Management (tidigare Tenable.io), Tenable Security Center och det sammanslagna Tenable One. För organisationer med NIS2-, DORA- eller ISO 27001-krav har en verktygsuppsättning som Tenable blivit nästan standard. Licensmodellen baseras på antal tillgångar (IP-adresser, molnresurser, identiteter). Det låter enkelt men räkningen är ökänd för att vara komplicerad: IoT-enheter, containerinstanser och kortlivade molnarbetsuppgifter kan snabbt få tillgångsantalet att öka. Organisationer som inte aktivt hanterar sin tillgångslista ser sina Tenable-fakturor öka år efter år utan att säkerhetsnivån förbättras.

Adobe

Creative Cloud, Document Cloud och Experience Cloud

Adobe är marknadsledaren inom kreativ mjukvara och dokumenthantering. De flesta organisationer använder Adobe via ett Creative Cloud-abonnemang – en flexibel men kostsam modell som förnyas automatiskt varje år. Adobe har de senaste åren genomfört kraftiga prisökningar, ofta utan aktiv kommunikation till befintliga kunder. För företagsorganisationer finns named user-licenser och shared device-licenser som de två huvudsakliga avtalsformerna. Skillnaden är avgörande: en named user-licens är knuten till en person, medan en shared device-licens är kopplad till en enhet. I praktiken används dessa ofta förväxlande, vilket leder till regelefterlevnadsrisker och onödiga kostnader.

Barracuda

E-mailbeveiliging, firewalls, SASE en backup voor mid-market en enterprise

Barracuda Networks is een brede security-leverancier met producten voor e-mailbeveiliging (Email Protection), netwerkbeveiliging (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), application security (WAF-as-a-Service) en data protection (Backup). Barracuda is vooral sterk vertegenwoordigd in de mid-market en wordt via een partner-model verkocht. Sinds de overname door KKR in 2022 is het productaanbod versneld richting geconsolideerde subscription-suites gebracht. Het licentiemodel werkt grotendeels per-user (e-mail, SASE) of per-appliance (firewall, WAF). Barracuda heeft de laatste jaren gestaag de prijzen verhoogd en actief ingezet op multi-year contracten. Klanten die niet op tijd heronderhandelen, lopen daardoor structureel tegen prijsstijgingen van 10-20% per renewal aan.

Figma

Samarbetsplattform för design för produkt- och UX-team

Figma är den dominerande design- och prototypplattformen för produkt- och UX-team. Efter ett uppköp av Adobe (som slutligen inte blev av) har Figma förblivit självständigt och höjt sina enterprise-priser rejält. Verktyget är populärt tack vare browserbaserat samarbete, men licensstrukturen är komplex och priset skalar snabbt uppåt när team växer. Figma arbetar med editor-platser (betalda) och viewer-platser (gratis eller betalda beroende på plan). I praktiken konverteras viewer-platser ofta till editor-platser utan central kontroll, vilket leder till oväntade fakturor.

Zoom

Videomöten, webbinarier och företags telefoni

Zoom har utvecklats från ett videomötesverktyg till en fullständig kommunikationsplattform med telefoni, webbinarier, kontaktcenterlösningar och AI-funktioner. Efter den kraftiga tillväxten under pandemin har många organisationer fastnat med överdimensionerade Zoom-kontrakt som aldrig har omförhandlats. Zoom använder en användarbaserad licensmodell. De flesta organisationer betalar för fler värdar än de faktiskt behöver. Dessutom köps tillägg som Zoom Phone och Zoom Webinar ofta separat utan strategisk övervägning.

Atlassian

Jira, Confluence, Trello och resten av Atlassians ekosystem

Atlassian är leverantören bakom Jira, Confluence, Trello, Bitbucket och en rad andra utvecklings- och samarbetsverktyg. Under 2024 har Atlassian helt fasat ut Server-varianten och tvingat alla kunder att migrera till Cloud eller Data Center. Detta har lett till kraftiga prisökningar för många organisationer som fortfarande använde Server. Atlassian använder en nivåbaserad prismodell: ju fler användare, desto fler nivåer betalar du för. Detta gör budgeteringen svår och leder ofta till oväntade hopp i fakturan när teamet växer.

Palo Alto Networks

Next-gen brandvägg, SASE och molnsäkerhetsplattform

Palo Alto Networks är en av de ledande aktörerna inom företagscybersäkerhet. Portföljen inkluderar next-generation brandväggar (NGFW), SASE-plattformen Prisma, endpoint-skydd via Cortex XDR samt ett brett utbud av molnsäkerhetstjänster. Palo Alto har de senaste åren genomfört aggressiva förvärv och drivit kunder mot en integrerad plattformsmodell. Licensstrukturen är komplex: hårdvaruenheter kombineras med mjukvaruprenumerationer och molntjänster, var och en med egna löptider och förnyelsedatum. Detta gör översikt och budgetering svår utan aktiv kontraktshantering.

VMware (Broadcom)

Virtualisering och molninfrastruktur, nu en del av Broadcom

VMware, sedan 2023 en del av Broadcom, är marknadsledaren inom servervirtualisering och molninfrastruktur. Övertagandet av Broadcom har lett till drastiska förändringar i licensmodellen: eviga licenser har avskaffats, partner-ekosystemen har krympt och kunder tvingas övergå till dyra prenumerationspaket. För många organisationer innebär övergången till VMware Cloud Foundation (VCF) en kostnadsökning på 200-600 % jämfört med den tidigare situationen. Detta har lett till en massiv omprövning av VMware-strategin hos företagskunder världen över.

DocuSign

E-signaturer och kontraktshantering

DocuSign är marknadsledande inom e-signaturer och Contract Lifecycle Management (CLM). Verktyget används brett inom juridik-, HR- och försäljningsprocesser. DocuSign har en prissättning baserad på kuvert: du betalar per skickat dokument för signering. Vid hög volym är företagsplaner med fast avgift mer fördelaktiga. Ett vanligt problem är att organisationer köper kuvertpaket baserade på toppvolymer, medan det genomsnittliga användandet är mycket lägre. Detta leder till strukturell överinköp.

Veeam är marknadsledande inom backup- och återställningslösningar för virtuella, fysiska och molnbaserade miljöer. Mjukvaran skyddar arbetsbelastningar på VMware, Hyper-V, AWS, Azure med mera. Veeam erbjuder både eviga licenser och prenumerationslicenser, vilket gör övergången mellan kontrakttyper komplex. Efter förvärvet av Insight Partners och samarbetet med Broadcom/VMware har Veeams licensstruktur förändrats ytterligare. Kunder som migrerar från VMware till ett alternativ måste även se över sina Veeam-licenser.

Miro är den mest populära online whiteboard-plattformen för distans- och hybrida team. Plattformen är särskilt populär inom produkt-, design- och agila miljöer. Under de senaste åren har Miro intagit enterprise-marknaden med ett seriösare erbjudande, men för många organisationer är det fortfarande ett shadow IT-verktyg som vuxit fram bottom-up utan central licenskontroll. Licensmodellen skiljer på Members (betalda) och Viewers (gratis). Precis som med Figma är det frestande att lägga till personer som Members medan Viewer-åtkomst räcker för de flesta användare.